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著名的葡萄酒降价潮的调查:在茅台酒五粮液老窖奇怪的降价背后

浏览 169次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-    时间:2021-01-28 20:01:02
[摘要] 连日来,21世纪经济报道记者从重庆新世纪超市看到,包括陈年飞天茅台在内,五粮液、泸州老窖、郎酒等一众名白酒企业的主力产品纷纷打出特价或优惠价,有的白酒产品降价幅度甚至高达80%。在他看来,一瓶茅台酒动辄让餐饮消费上万元,这和中纪委对白酒涨价引发不正之风回潮的警告以及厉行节约的倡导背道而驰。

国庆节和中秋节将至。白酒行业上演的新产品发布会和提价大戏已经基本结束,取而代之的是一波著名的葡萄酒降价潮。

一个是消费者看不到的价格,例如供应商和分销商之间的价格上涨,即分销商之间的转移价格。公开信息显示,新飞天茅台原盒价格从9月18日的2860元跌至9月27日的2720元,新飞天茅台的原价从9月18日的2550元跌至9月27日的2430元。

第二个是消费者可以亲眼看到的价格。在过去的几天中,《 21世纪经济报道》的记者从重庆新世纪超市看到,包括陈年的飞天茅台,五粮液,Lu州老窖和郎酒等许多著名白酒公司的主要产品都提供了特殊或优惠的价格。白酒产品的降价幅度甚至高达80%。

这是白酒价格上涨之后的短期降温,还是行业长期调整的开始?

9月29日,著名的白酒营销专家,软酒行业的长期交易员肖竹青在接受《 21世纪经济报道》记者采访时说,上述降价是应有的以行业为基准贵州茅台在中秋节前在超市的大力努力将放量打扰投机者的心理预期。然而,从飞天茅台终端市场价格达到3000元的事实来看,供不应求的现象并未得到根本改变。调价的下降是短期的,茅台的市场价格有望在春节前创下新高。

第二,著名的葡萄酒制造商提高了价格,并允许分销商提前购买产品以锁定利润。他认为,超市假日促销的折扣更多是经销商为消化库存而采取的一种冲动行为。 “一旦国庆节过去,大部分产品终端价格将恢复。”他说。

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但是当一些茅台酒经销商接受采访时,他们害怕判断茅台酒的价格走势。他认为,一瓶茅台酒可以很容易地花费数万元的食品和饮料消费,这与中央纪委关于白酒价格回升和倡导严格经济的警告背道而驰。 “接下来还会有大量具有约束力的政策文件吗?大家都在观望。毕竟,这对高端酒不利。”他说。

茅台酒的价格持续分批下跌

9月22日,在中央纪委网站首页上的显眼位置刊登了记者签名的文章“当心高端酒价引起的不健康趋势的复活”。本文指的是飞天茅台的市场价格。虽然500毫升53°飞天茅台的出厂价没有变化,但与去年中秋节和国庆天飞天茅台的价格2700元相比,今年已跃升至中秋前夕的2800元。节。零售价一般高达3000元以上。

根据海通证券提供给《 21世纪经济报道》记者的数据,9月19日,新飞天茅台原盒价格比18日的2860元低5元,飞天新的散装瓶比9月份高。 18日亚博直播 ,2550元跌15元。截至9月21日,新飞天原盒价格已跌至2840元,散装瓶价格已跌至2510元,比上一交易日上涨10元和20元。

9月24日,《 21世纪经济报道》记者在重庆国际贸易便利店获悉,单瓶新肥田可以2600元的价格运送,整包2900元。 9月27日,记者从多个渠道获悉,新飞天茅台原盒的批量价格降至2720元,散装瓶报价为2430元。 10天之内,新飞天茅台原盒价格下跌140元​​钱柜体育 ,散装瓶价格下跌120元。

9月28日,官方几天没有公布茅台酒市场的官方微博河南茅芬俱乐部,只发表了几句话:“市场暴跌,交货暂停。”

值得一提的是,在中央纪委发布文件后的第二天,物美超市开出了国庆期间放飞茅台酒的第一枪。从9月23日至9月27日,根据资格购入了7500瓶茅台酒,价值1499元。 9月25日至28日,另外4家茅台直销渠道商宣布,将以每瓶1499元的价格发行90,000瓶飞天茅台,分别是河南大张(20,000瓶),厦门下山(20,000瓶),麦德龙(30,000瓶)和新华都(20,000瓶)。

根据当前的公共信息,天猫超市(30,000瓶),物美(8.50,000瓶),贵州华联(20,000瓶),华润万家(30,000瓶)yabobet ,河南葡萄酒便利(30,000瓶)和酒仙。 com(30,000瓶)已增加了至少10个茅台直销渠道,以在中秋节和国庆节期间投放了300,000瓶飞天茅台。截止目前,茅台集团已与67个直销渠道合作,初步完成了渠道布局。

2019年,贵州茅台完善营销体系改革以“打破僵局”时,开通全国和地方超市渠道被视为建立扁平渠道和合理低价的举动。

仅短期冷却

但与去年的中秋节不同,物美集团专注于增加销量。华润万家,天猫超市,苏宁易购等加入了大批量团队,导致一批飞天茅台酒下跌。这次的价格波动最早是在中秋节。它开始于放量之前。

“这主要是由于制造商增加市场投放量引起的心理预期的变化。影响价格的主要因素是除成本外的供求关系。超市和电子商务对茅台酒的直接供应增加了。 ,以及酒商之间的价格调整具有影响力。制造商希望打击像黄牛一样的投机者。”肖竹青说。

但他认为,双节前,飞天茅台的供需关系仍很紧张,市场零售价在3000元左右。在以自助饮酒和商业为主导的坚实消费基础上,批量价格的下降只是短期现象亚博app ,预计春节前飞天茅台的终端价格将超过3500元。

同时还出售不同年份的飞天茅台吗?

江苏茅台的分销商告诉《 21世纪经济报道》,只要不放松制造商的指导价1499元,投资者,分销商和消费者就有涨价的心理预期。因此,新飞天的3000元零售价具有支撑作用。从开瓶率来看,新飞天还不错。但是3000多元是最高限额。毕竟一顿饭,一顿饭的大部分花费是酒。这与中央政府要求的严格经济背道而驰。

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肖竹青认为,中央纪委网站上的有关文章是对党员,干部和公务员的提醒,与刺激经济发展的消费并没有矛盾。茅台酒在高档酒的第一方阵中脱颖而出,代表着接待水平和面子。茅台酒系列已进入奢侈品行列,相应的消费升级正利用这一趋势。因此,其渠道价格调整只是短期的降温。

但是对于区域性白酒公司来说,肖竹青认为,白酒市场集中在强势品牌上,而对区域性品牌的压力只会增加。

“比春节促销更强大”

除了飞天茅台的批量价格连续下跌外,过去两天名酒的市场终端价格也在下跌。

9月28日,《 21世纪经济报道》的记者在重庆南屏的华润万家超市看到了大规模的酒柜促销活动。从飞天茅台开始,所有名酒都被贴上“特价”的标签。第八代五粮液500ml包装的原价为1399元,特价为1099元。值得一提的是,五粮液的特价标签位于常规价格标签之后。剑南春52度500ml水晶瓶原价为489元,特价为399元。郎酒53%(20)蓝白色500ml价格为1198元,特惠价为1019元。Lu州老窖(中国历史悠久的品牌)特殊歌曲500ml包装从328元减少至299元。

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老酒茅台也被标记为特价。 2017年500毫升的53°Flying茅台酒一瓶的价格从3399元降至3199元,而2018年份则下降了300元。

与著名白酒公司的主要产品相比,其他白酒公司的产品惊人地下降。茅台集团技术开发公司开发的茅台醇香产品价格已从600元直接降低到90元。全兴酒业的50度500ml软瓷价格为598元,特价为99元。记者买到:“它比春节促销功能更强大,当时售价110元。”

早在9月24日,重庆解放碑新世纪超市也将500毫升清华浪(20))从1189元折价为1019元,第八代五粮液也从1389元折价200元。店老板告诉记者,她卖的Lu州老窖特卖歌比超市促销便宜10元。

本月初,郎酒,恒昌烧房茅台酒大幅降价造假者都不干了,国元酒等宣布涨价。郎酒销售公司发布通知,清华郎酒530的计划外配额价格为1179元茅台酒大幅降价造假者都不干了,建议零售价为1499元。它直接对着53度的飞天茅台。显然,终端价格是倒挂的。同样,山西F酒(600809.SH)发布了复兴版的蓝色和白色F酒,市场价格超过1000元,进入了高端白酒市场,但京东的成交价并未超过1000。

在电子商务平台上代表清华浪的郎酒分销商向《 21世纪经济报道》透露,清华浪的终端市场价格无法达到1499元,而平台价格为1049元。制造商提高了出厂价,去年不到800元,现在是850元。但对于经销商来说,批量促销后的批量价格在900元左右,终端价格为959元或979元,毛利率不足10%。加上几十元的价格差加上物流和包装材料,经销商只能获得微薄的利润,并面临巨大的压力。

但是无法保留库存。 “制造商的利润是通过提高价格并允许经销商提前付款来锁定的。当前的降价更多是经销商在业绩压力下旺季的冲动行为。”肖竹青说,关于降价是否会影响厂商的品牌形象。这种促销通常是短暂的。节日结束后,大多数产品将恢复其原始价格。

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老王
本文标签:茅台酒,五粮液,白酒

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